Как проверить партнера-интегратора CRM

Вы уже выбрали CRM, выделили бюджет, осталось только выбрать надежного исполнителя.
Где искать и на что смотреть при выборе интегратора мы описывали в предыдущей статье,
а вот как проверить, справится или нет исполнитель и не бросит ли вас после покупки лицензии, получив от вас самые легкие деньги, вот об этом мы и решили написать.

Как можно проверить партнеров-интеграторов CRM

Подробнее

Выбор партнера для интеграции CRM

Доверие – очень сложное понятие в бизнесе. 

Наша маркетинговая служба провела анализ рынка. Мы поняли, что самое трудное для наших клиентов, это выбрать компанию-исполнителя и доверить ему свои бизнес, деньги и время.

По данным опроса, при внедрение CRM системы в компанию, практически каждая компания сталкивалась с недобросовестными партнёрами.

В опросе участвовали 127 компании, которые внедряли CRM системы за последние два года.

Подробнее

5 основных причин, почему ваши сотрудники не хотят работать в CRM

Имея большой опыт работы с интеграцией CRM и изучив литературу, уверен, что основных причин именно пять. И если их вовремя отработать, то проблем не возникнет.

По данным компании Gather более 70% Компаний Европы и США использую CRM системы, а Российский рынок пока не дотягивает и до 15%. При этом рынок CRM систем растет и все компаний понимают, что автоматизация необходима.

Многие компании при интеграции CRM столкнулись с ситуацией, когда сотрудник не хотят работать в новой системе. Давайте рассмотрим пять основных причин саботажа CRM и как можно предотвратить это. Подробнее

Оценка менеджеров по продажам

Всем привет! Хотел бы поднять такую тему, как оценка менеджеров по продажам. Т.к. наша компания занимается автоматизацией отделов продаж, очень часто мы слышим от клиентов подобные вопросы, когда «закапываемся» в бизнес-процессы клиентов. Основной вопрос: «А как понять эффективно они работают или нет? Звонки делают, с клиентами говорят, планы худо-бедно делают». Мы всегда приводим пример, как мы проверяем своих менеджеров в нашей компании. Подробнее

Увольняй быстро, нанимай медленно.

Что делать с сотрудником, который не несет практической пользы, но замену ему искать долго, да и не охото…

Есть шикарная книга «Жесткий менеджмент», конечно, часть советов надо читать через призму современного бизнеса, НО хороших советов там очень много. Одна из главных мудростей: «Увольняйте сотрудников быстро, а нанимайте их долго». Давайте теперь попробуем рассмотреть эту фразу на примере множества компаний.

Подробнее

Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России.

Имея свой проект в Британии по аутсорсингу продаж (luckru.co.uk), мы поняли, что ждет Российский рынок в ближайшие несколько лет. Потому что, все когда-то начиналось там за далеким «бугром» и пришло к нам на российский рынок. Подробнее

Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование.

Очень часто встречаю ситуацию. «Мы не можем найти людей, приглашаем, а они не приходят и не предупреждают и вообще работа не нужна никому…»

Давайте рассмотрим ошибки HR-ов или менеджмента, который приглашает на собеседование. Подробнее

Не работают продажники – уволить!?

Очень часто встречаю такие ситуации в компаниях, что сидит замученный директор и жалуется, что никто не работает, все сидят на своих зарплатах и почему то не хотят большего. И продажи не идут, даже на входящих звонках теряют клиентов. В итоге просто слышу крик души «Все! Надоели, надо всех разогнать».
Отдел продаж — это живой организм, как вы за своим «телом» смотрите так оно и живет. Но сейчас не главное решать, кто прав, а кто виноват. Последствия уже есть и чтобы не убить компанию совсем, надо срочно принимать меры.

Давайте рассмотрим два выхода из ситуации. Вы сами будете делать это или вы обратитесь за помощью к с специалистам. Подробнее

Боязнь крупной сделки.

Всем привет! Первое, что хотел сказать, всем большое спасибо за отзывы. Когда я начинал свой блог, я и не надеялся, что столько людей на него подпишется и будет читать. Я просто решил помочь тем ребятам, которые, как и я искали целыми вечерами полезную информацию в интернете и перерабатывали кучу шлака и воды.

Так интересно, по мере открытия проектов, помощи заказчикам я проживаю все те же истины и проблемы раз за разом. Сегодня, наверное в 100 раз в моей карьере, всплыла проблема боязни крупной сделки у менеджеров. О чем и хочу поведать. Подробнее

Как собраться в командировку.

Благодаря современной скорости жизни, интернету, границы нашего мышления, жизни, а главное бизнеса, отсутствуют все рамки. И купить билет в любую страну или забронировать отель стало не сложнее, чем заказать Бигмак в Макдаке.

Теперь поездки на деловые встречи, командировки стали на столько распространены, что если ты начинаешь работать руководителем, то это как само по себе разумеется.

Опыт моих командировок начался очень давно, когда будучи студентом я катался по стране и занимался коммерческой фотосъемкой для различных проектов (Яндекс панорамы и прочее). Далее, я начал работать руководителем одного из проектов компании Google и поездки в Москву или другие миллионники России стали, как поездки на метро. Сейчас, я езжу по странам с другими культурами и языком, но суть командировки не меняется. Подробнее