Оценка менеджеров по продажам

Всем привет! Хотел бы поднять такую тему, как оценка менеджеров по продажам. Т.к. наша компания занимается автоматизацией отделов продаж, очень часто мы слышим от клиентов подобные вопросы, когда «закапываемся» в бизнес-процессы клиентов. Основной вопрос: «А как понять эффективно они работают или нет? Звонки делают, с клиентами говорят, планы худо-бедно делают». Мы всегда приводим пример, как мы проверяем своих менеджеров в нашей компании. Подробнее

Увольняй быстро, нанимай медленно.

Что делать с сотрудником, который не несет практической пользы, но замену ему искать долго, да и не охото…

Есть шикарная книга «Жесткий менеджмент», конечно, часть советов надо читать через призму современного бизнеса, НО хороших советов там очень много. Одна из главных мудростей: «Увольняйте сотрудников быстро, а нанимайте их долго». Давайте теперь попробуем рассмотреть эту фразу на примере множества компаний.

Подробнее

Не работают продажники – уволить!?

Очень часто встречаю такие ситуации в компаниях, что сидит замученный директор и жалуется, что никто не работает, все сидят на своих зарплатах и почему то не хотят большего. И продажи не идут, даже на входящих звонках теряют клиентов. В итоге просто слышу крик души «Все! Надоели, надо всех разогнать».
Отдел продаж — это живой организм, как вы за своим «телом» смотрите так оно и живет. Но сейчас не главное решать, кто прав, а кто виноват. Последствия уже есть и чтобы не убить компанию совсем, надо срочно принимать меры.

Давайте рассмотрим два выхода из ситуации. Вы сами будете делать это или вы обратитесь за помощью к с специалистам. Подробнее

Делегирование полномочий.

«Лучше я буду получать 1 % денег в результате усилий 100 человек, чем 100 % в результате своих собственных усилий

 Гетти П.

Всем привет! Хотел поговорить на тему делегирования полномочий. Пожалуй, один из самых серьезных камней преткновения, о который разбиваются молодые, новоиспеченные руководители. Подробнее